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总裁商业思维丨苏引华《商业的底层逻辑》直播课程全程文字稿干货

发布时间:2022-08-15 01:56:56 来源:乐竞app手机版 作者:乐竞综合客户端

  原标题:总裁商业思维丨苏引华《商业的底层逻辑》直播课程,全程文字稿,干货满满!  首先跟大家汇报一下,今天晚上你务必一定要给我两个多小时的时间,因为今天晚上的演讲一定可以改变你未来人生的命运。  

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  原标题:总裁商业思维丨苏引华《商业的底层逻辑》直播课程,全程文字稿,干货满满!

  首先跟大家汇报一下,今天晚上你务必一定要给我两个多小时的时间,因为今天晚上的演讲一定可以改变你未来人生的命运。

  为什么呢?因为我花了7天7夜总结的今天晚上演讲的内容,融合了我40年的经验,以及我做企业管理培训十几年的所有经验的秘诀,都融合在今天晚上的这场演讲当中,我相信这场演讲一定可以改变你未来人生的命运。

  所以今天晚上请你务必要把手机充好电,认认真真的聆听完两个小时,如果听完两个小时之后,你感觉没有收获,你找我,我赔你钱。好开个玩笑。

  在演讲之前,我先教大家一套解决商业问题的万能公式,有了这套公式几乎可以解决人世间所有的问题,我把它归结为6个步骤。

  如果说你能够运用好这6个步骤,你的人生、你的事业、你的婚姻、你的爱情,没有任何的难题。

  什么叫诊断呢?一个人之所以没有得到自己想要的结果,有两个原因,第一个是因为不知道自己要什么,当你能够明确知道自己要什么之后,已经可以解决的50%的问题,那经由找出问题产生的原因,又能够解决另外25%的问题。所以有了这75%的问题能够解决完之后,那一切问题都会游刃而解。

  所以第一步我们先干嘛?先教大家第一步叫做诊断,然后我先把大框架讲完,然后等一下再来一一的展开跟大家讲解。

  所以今天晚上这也是1套逻辑,你有了这套逻辑之后,以后面对任何问题和困难,你只要按照6个步骤就能够迎刃而解。

  第一步诊断,第二步找着力点,找到着力点之后?第三步,我们要想办法打断惯性,打断惯性之后,第四步我们要能够输入新资讯,当我们输入新资讯之后,这是我们要第五步要加强我们的神经链,然后第六步我们要进行检查,看一下到底有没有成为我们身体的一部分。

  记住进入大脑的只是记忆,进入笔记本的只是笔记,进入电脑的只是数据,只有成为我们生活形态的,我们行为习惯了才能够成为我们人生的一部分。希望我今天晚上能够教会你这一套逻辑,然后你应用好,它就可以解决你人世间所有的问题。

  所谓的诊断核心有两句话,第一个要明确你要的结果。今天晚上我这场演讲是给所有上过《总裁商业思维》的学员学的,很明显我们所有的人做生意目的是什么?我们所有人的目的都是渴望能够业绩暴涨,然后能够赚到更多钱。

  请问一下这是不是大家的目的?如果是的线,如果不是的话,你可能来错地方了。

  今天晚上我们重点教的就是大家如何能够业绩暴涨,赚更多钱背后不为人知的秘密。

  当我们能够明确我们目标是为了能够让自己企业的业绩变得更好,让自己赚到更多钱之后,这时候我们就要去知道第二步,这是第二小步到底是原因,到底是什么原因阻止我得到我要的结果?

  来大家可以写一下,到底是什么原因导致你公司的业绩无法变得更多,导致你无法赚到更多的钱?来,在公屏上给我打出来。

  虽然我没有在看大家打的什么,但是我知道无数的人会有各种各样的答案,大家会发现在一个公司里面赚不到钱,老板会怪员工无能,团队不行,怪管理层不行,做员工的人会抱怨产品不行,抱怨客户难搞,会抱怨市场很乱,会抱怨现在疫情,会抱怨一切问题。

  所有人,无论怎么抱怨来抱怨去,但是我告诉你,以我20年的经验,所有的人之所以无法业绩暴涨,赚到更多钱的原因有5个,来,你今天好好听一下,你只有找到这5个原因,你才有可能知道你接下来该如何突围,才有可能实现业绩的增长。

  员工个人的原因第一个,所有的员工心态不好。当一个人心态不好的时候,很消极的时候,做什么事都有可能做成坏事。

  第二个,员工根本没有技能。让他做一件事情他根本做不好,也就说没有金刚钻,不揽瓷器活,这个员工根本没有这个能力,你老板还用他,那显然是有问题的。

  第三个,这个员工根本没有相应的知识或者说天赋。因为他不具备这些知识,比如说你要找一个理发师,显然他要学过理发,他都没有学过,你找他显然就是搞砸了,那一个人理化的水平如何,那就是他的技术水平,这个叫做知道这个叫做能够做到,但是事实上你会发现很多员工心态也很积极,知识量也很高,技能也很强,但是为什么不愿意帮助公司把业绩做得更好呢?

  答案是第四个,叫做动机没有动力。当一个人没有动力的时候,再大的能力都施展不出来。

  各位有学过《总裁商业思维》的学员,听到这里你应该知道我在讲什么了。我们说过所有员工的问题基本上就是立场不坚定,动力不足,能力不行,发现了没有?

  我们在《商业思维》教大家的是一套正向的思维逻辑,今天晚上我们教大家的是一项逆向的思维逻辑,正向的思维逻辑是从底下开始往上走,我们今天晚上教的逻辑是从上往下走,所以我们会给大家一套完整的思维逻辑。

  但是,一个人再牛也干不过一个团队,一个团队再牛也干不过一套系统,一个系统再牛也干不过一个趋势。

  我们会发现这个公司里面氛围不行,大家都是死气沉沉的,每天上班都是无精打采的,都是应付性上班,不知道你公司是不是这样子的。每天员工是兴高采烈到公司上班,还是拖着疲惫的身体到公司去上班,氛围不行,员工再多的能力,再有动机,也不可能能够表现得很好。

  当然第二个是公司的我们所谓的流程,公司的流程不完善,或者说标准不明确,什么意思?你让员工去做一件事情,第一步要做什么,第二步要做什么,第三步要做什么,你都没有说清楚,纯粹靠员工自觉,有没有可能员工把这个步骤搞砸,结果你的事情就搞砸了?所以这个背后,我们要去研究到底我们的流程和标准是否完善。

  第三个就是你的资源不足,所谓巧妇难为无米之炊,你想让员工在网络上拓展业务,可是你们公司连网络都没有,甚至连上网的工具都没有,那显然员工有再大的能力,再有动机,他也不可能能够施展得出来。

  但是这里面一个很大的关键在于即使你的氛围很好,即使你的流程标准也很完善,即使你的资源也很足,但是你公司的机制如果不行,你无法让员工为自己干活,他感觉是在为老板打工,显然再大的能力都施展不出来,大家发现了吗?

  我们企业业绩不好的原因是什么?我们不要怪个人,因为所有的人都是自私的,我们只有满足员工的自私,才有可能让员工满足我们的自私。

  当一个人老板在抱怨员工的时候,你应该反思一下,是否我的团队氛围有问题,氛围有问题就会导致员工怎么样?

  不想干,因为干得不开心,如果说你公司的流程或者说标准不明确,他就不知道干,当一个员工不知道干自然就哪个事情搞啥。

  机制机制搞得怎么样?得不开心。我们也可以说氛围是让员工干得开心一点,机制是让员工怎么样?我们应该这样说,机制让员工想干,多劳多得,少劳少得不劳不得,这时候员工就想干,然后氛围不开心。

  来各位老板,你问问自己,你公司业绩不好,有没有可能是因为你的团队氛围不好,所以导致员工没有积极性?

  有没有可能是因为你的流程不完善,或者说你的标准不够明确,所以员工不知道怎么干?

  或者有没有可能是因为你的资源不明确,根本没有准备好资源,员工想干也干不了?

  我们都知道员工不会希望他干的事情,也不会做你要检查的事情,他只会去干一件跟自己利益相关的事情。

  所以,我们做老板的事情,叫做“行有不得,反求诸己”。所以我们要研究一下我们的团队有没有问题,这就所谓的:“一个人再厉害也干不过一个团队”。

  看好一个人,他可能是这样子的,如果说一个团队他是这样子的,这就所谓的一个人干不过一个团队。

  听好我们现在在教大家一套诊断的逻辑,我们要实现业绩暴涨,我们要想赚更多钱,那么,我今天要教大家的是,我们赚不到钱背后的原因是什么?

  只有把这个原因给找出来之后,我们才能对症下药,大家同意吗?同意的人请按一。

  当我们能够明白团队,团队的问题,导致员工表现不好,我们去改变我们的团队的机制,改变我们的氛围,去改变我们的流程,或者去设定好我们的标准,去准备好资源业绩,有可能立刻就好起来了。

  这里面也有第一个原因,公司战略不清楚到底要卖什么,今天卖这个,明天卖那个,也不知道今天卖了这个之后会不会给客户带来伤害,也不知道今天赚了钱之后明天还有没有未来。

  一个员工如果说看不到公司未来发展的希望,他氛围是好不起来的,所以我们要去问问自己我们公司的战略是否明确。

  如果说一个公司的政策不明朗,到底我们是现款现货,这是一种策略,一种政策,公司的奖励机制是什么?这也是一种政策。

  当你能够把政策给制定好之后,第三步我们要看一下市场的策略,什么叫市场的策略?

  比如说我到底是采用低价的策略,还是高质及高价的策略,还是卖给个人,还是卖给公司,还是卖给有关部门,不同的市场营销策略,产品卖的都不一样。

  如果说我们公司的产品或者服务无法满足客户的需要,员工即使有12万分的热情去卖,他也很难把产品卖出去。

  听好了,如果你公司的员工很有积极性,但是东西还是卖不好,业绩还是无法提升,你应该去研究一下,是不是我公司的产品有问题。

  只有把公司这个系统给打造好了,这时候员工才有可能很好的发挥。这就是我们说的:“一个人干不过团队干不过系统”。

  但是在一个系统他也干不过一个东西,叫做客户,就是第四个维度,第四个维度是什么?这就叫做趋势。

  举个例子,今天晚上我们在这里做直播的原因,是因为我们线下受疫情的影响,我们暂时没有开课,我为什么我们今天晚上来直播,因为现在全国绝大多数的省份都受疫情的影响,所以很多行业基本上都是隔离停摆。

  就算你的产品再好,你的团队再牛,宏观环境不行,你也施展不了。你看美国要限制中国的芯片,华为就受影响,这不以个人意志为转移,疫情影响绝大多数的行业怎么样?都停摆,这就叫做宏观环境。

  宏观环境之后,这时候我们去看一下,我们要看一下产业的国家的相关的政策,国家的政策,这是公司的政策,这是国家的政策。

  这样说,比如说我们过去有很多学员是做教培行业的,国家现在推出了教育双减政策,所以很多教培行业就面临倒闭。

  并不是因为他们的员工不努力,也不是因为他们的团队氛围不好,也不是因为他们的产品不行,而是因为大环境,国家的产业政策,或者说我们称它为趋势,这叫做产业趋势,不允许他能够做,这样子就产品再好,团队的人员再能干,它都是无法实现业绩增长的,大家有听明白的请按一。

  所谓行业细分的概念原来是卖我们说的内燃机的车子,但是大家有没有发现,现在是不是大家开始慢慢转向电动车,你原来的燃油车再好,人们发现电动车更便宜,他可能去选择电动车了,因为这个市场会大面积会变的。

  原来我们可能会在淘宝上或者说在京东上买东西,但是疫情影响很多人的收入都变低了,收入变低之后,大家就开始去买便宜的东西,拼多多就起来了,这也是一种行业的细分产业的升级。

  这三个都不是最关键的,最关键的有可能是因为竞争对手的出现,也许是竞争对手的产品比你更好,东西更便宜,这时候你再努力都没有用。

  就像我一个学员说了,苏老师我开了一个超市,300多平米,在我隔壁不到500米开了一个2000平米的超市,东西卖的都比我便宜,东西又卖的比我多,请问我该走了吗?你说你有用吗?你的团队再有动力,你老板再能干,在面对这么强大的竞争对手面前,你也回天无力。

  所以大家看一看你自己,现在根据来分析一下,诊断一下,你业绩不好,无法赚到更多钱的原因是什么?

  我相信在座所有的人或多或少都有1个2个3个甚至4个以上的问题,这就是影响我们实现业绩暴涨,赚到更多钱的核心因素,大家有听明白吗?听明白的人请按1,

  这就所谓的一个人干不过一个团队,一个团队干不过系统,一个系统干不过一个趋势的主要原因。

  四大原因就已经把很多企业打趴下了,无数的人为什么无法实现业绩的增长,无法赚到更多钱?这4个原因死穴就死在这一点上。

  通过我刚才讲的这一点,大家有没有找到自己问题出在哪?这都不是最大的问题。

  以我这么多年的研究,我在前几天突然间有感悟,所以我才决定今天晚上给大家做个直播,我在《总裁商业思维》课程当中有跟大家讲过,但是我今天要跟大家讲一个最致命的,我过去轻描淡写的,但是最致命的原因,我们称它为企业真正的内因,内在因素叫做老板本人。

  我们可以这么说,现在如果说你可以抱怨宏观环境不好,但是你说怪疫情影响的经济秩序,有没有人的公司在现在的情况下依然逆势飞扬,有还是没有?答案当然是有。

  有没有产业在细分,有没有行业趋势在变革?有没有竞争对手很强大?但是依然有人很强大?

  其实,企业比来比去其实比的就是老板本人,所以老板本人是公司的第一生产力,老板本人是公司的第一竞争力,老板本人是公司最大的产品和影响力,所以如果说一个老板他没有修炼好自己,他有再好的团队,再好的产品,再好的市场空间,他也无能为力,也无法做大做强。

  前几天有一个同学问我,苏老师我分析了一下自己这么多年我并不是不努力,我也并不是没有能力,但是为什么我还没有取得大成功?我发现了原来是因为自己的什么?德行不够,所谓德不配位才必遭殃。

  他说我到底应该如何去提升自己的福报,福报就是自己的德行。我就送他两个字“布施”——贡献价值。

  其实无数的老板会把好好的东西搞砸的原因,是因为我们在上课的时候,跟大家说过,做老板的第一修炼就是指就是要明确自己的目标,在这里的目标就是老板自己要去思考好我到底要成为一个什么样的人。

  请问在座各位直播间的所有伙伴们,你们知不知道这辈子自己要成为一个什么样的人?

  如果你都没有找到你人生的使命,你基本上就会浑浑噩噩,你是不可能有心理病的。

  比如说在目前疫情情况下,对一个老板而言,你需要有自己强大的内在驱动力,要有强大的意志力,所以不受外面疫情的影响,否则的话你基本上就会在抱怨社会,抱怨政府、抱怨疫情,最后,你就把自己给弄死了。

  所以问问你自己,你的目标到底在哪里,你的人生使命在哪里?你到底要成为一个什么样的人,想清楚了没有?

  第二个就静,我们所谓的进就是要聚焦,我相信这段时间大家在朋友圈经常会看到很多人在那里发消息,说疫情三年创业三年,疫情就三年,疫情告诉我们,无论如何一定要有一个副业。

  我告诉你这都是害人的思维,所有成大业的人都是一心一意做事的,像我聚精会神搞教育,一心一意做培训。

  所有的人如果说不够聚焦,今天想赚这个钱,明天想赚那个钱,最后都没有赚到钱,他为什么做答案?

  是因为他没有人生的使命,没有人生的方向,为什么它公司的政策天天在改变,为什么它的产品天天在变,答案是因为他自己也没想好,自己到底要成为一个什么样的人。

  还有很多人投资的很多个产业,我在书里面就写过,同时投资n多个产业的人,要么就是非常成功,要么就是对自己所做的行业没有信心。

  其实这时代大家一定要明确这一点,华为在发展的过程中,曾经有n多次可以去做房地产,可以赚到钱,可以去做外汇赚到钱。但是任任正非为什么值得尊敬?因为他说那些钱我不能赚,我明确我这辈子只做什么事,只做跟通信相关的事情,其他我都不能做,而且越是赚钱我越是不能做。

  因为如果说赚快钱太容易了,你让华为的产品迈向全世界,外汇跟人民币是有一个差距的,有人就给他建议自己搞一个外汇公司,钱不要给人家赚,一年至少可以赚500亿,但是任正非还是不干,他为什么?

  所以在座各位老板,你们也要想想,你们到底想成为一个什么样的人,你们到底要做一件什么事,无论外界什么影响你都不要想着我要换一个行业。

  其实一个人如果不懂得经营,换再多行业都无法解决问题,一个人不会游泳,放再多游泳池都解决不了问题。

  我给你们讲个真实的笑话,前段时间我刚看了,比尔盖茨目前是全世界最有钱的人之一,然后他之所以这么有钱,是因为他投资了很多公司,他投资了很多公司之后,这些所有的资产加起来比尔盖茨差不多有800亿美金,前段时间缩水了有460亿美金。但是就算460亿美金,他依然是全球最有钱的人之一,我们就要去问了他投资的那么多公司钱从哪里来呢?

  他投资的那么多家公司,钱都是从他微软最早的公司里面把股票卖掉,然后拿着钱去投资其他公司的。

  听好了,他最早的时候只成立了一家微软公司,然后股票上市之后赚到很多钱的,他觉得别人的公司很好,他就把微软的股票卖掉,然后拿钱去投资别人的公司,然后让大家别人公司做大做强,他也投资赚了不少钱。

  但是有人做过统计,如果比尔盖茨当年一直到现在,都没有把微软的股票卖掉,没有去投资任何公司,它只拥有微软公司的股票,到现在的线亿美金,没听错。

  他把自己的微软公司赚来的钱去投资的n多产业,最后加起来只有460亿。如果他当时啥事都不干,只专心做好微软,他现在有2,000亿。

  所以我不建议你今天搞这个项目,明天搞那个项目,你还是专心聚焦一点,要找到静心,要知道自己到底该干啥。如果说这一点没有搞清楚,你到时候干了无数行业还是丝一枚,还是不成功,这是老板需要思考的,跟外界因素没关系。

  第三个因素就是敬,这叫什么?我们说过敬畏规律,敬畏什么?我们要敬畏员工,要敬畏团队,要敬畏合作伙伴,要敬畏客户,要敬畏国家。

  无数的老板为什么会搞砸?因为大家都知道,这段时间是不是有很多网红,什么雅?前两天还听到什么人被罚款,一大堆补税,这就是对国家的政府缺乏敬畏之心。

  大家要知道我们在中国土地上做生意,我们要感谢国家给了我们这么好的营商环境,交一点税收是必须的,你结果依然还知法犯法,当然要处罚你了,所以这就是所谓的敬畏。

  但是我今天又要跟大家谈的另外一个最核心的点,就是你要敬畏规律,规律是什么?特别是今天晚上我要跟大家讲的规律,就是任何事物的发展都是波浪式,这叫波浪式前进,这叫螺旋式上升,这就是哲学的规律。

  所有做老板的人必须要明确这一点。比如说在18年19年那时候的钱很好赚,20年受疫情影响钱不好赚,2021年疫情影响钱也不好赚,2022年大家在磨拳擦掌准备大干一场的时候,结果咋样?结果疫情又给了我们所有人一巴掌,所以很多人又失去信心了。

  你看,大家要知道你人生有起有落是很正常的,但是整体的趋势是向好的。就像一句话说的,虽然前方拥堵,但我们仍然走在最佳的路线上。

  所以做老板的人要明白这一点,像我当年应该是在2002年的时候,2002年的时候,那时候我已经赚到了人生第一100万了,那时候我在北京买了一套房,那应该是我人生的第一个小高潮。

  但是人生的小高潮之后,03年非典发生,我就躲回老家,后来我去做了一个图书的行业,结果我的人生一直走下坡路,一直到08年,那时候我人生把我之前赚的一两百万,全部都差不多花完,最悲惨的时候我是靠刷信用卡给员工发工资的。

  但是人生有一句话这么说的,成功就在拐弯处,危机就是转机,所以我今天送给大家,不要关注疫情,不要担心疫情。

  无论再怎么样,我们中国目前依然是全世界发展最好的国家,市场依然是向好的,你不要持悲观情绪。

  当一个人不知道这个规律,他就会看不到未来,他就会迷茫,当一个人迷茫他就会没有能量,没有能量他就不愿意行动,结果老板都没有劲了,员工自然就没有动力了。

  如果老板很有动力,老板很有精神,大家能够从老板身上看到希望,这时候员工就会使出一股力量。

  你看08年之后我就一路向好,到18年19年的时候,那应该说是我们人生的巅峰了,一年都做十几亿营业额,那是很牛逼的事情。

  但是20年你看20年我们就开始疫情影响,21年影响,你看22年今年还受影响,什么时候下去下到哪里不知道,但是无论下到哪里,我们都相信再怎么下不会比当年差,再怎么下都不会比02年差。

  我们只有理解的规律,这时候我们才比较淡定。因为做老板的人最主要的是要对未来有信心,老板对未来没信心,你基本上看不到行业的希望,你就找不到新的商机。这时候你基本上就会很迷茫,你一迷茫你的团队就散了。

  所以我觉得这个疫情不可能会两三年,所以相信我们的国家的能力,我今年肯定会再上一个巅峰,关键在于下一个高峰不知道会到多久,那你准备好了没有?

  这三者我们说做老板的人找到自己的使命,聚精会神的朝自己的目标去前进,然后敬畏规律,但最关键一点是做老板的人,绝大多数人叫做境界不行。

  大家过去都有听说过脱贫怎么样?“脱贫致富”是不是?过去叫做“脱贫致富”,现在有个词叫做已富怎么样?已经富有的人现在开始返贫了,为什么“已富返贫”了?

  因为曾经有很多人是赚钱的,纯粹是靠运气赚到钱,运气赚到钱之后,他自己的境界没有得到一个很好的提升。

  当一个人境界没有提升的时候,他基本上这叫不作不死,自作孽不可活,然后就把自己弄死了。

  老板的境界体现在以下几点,我们在商业思维里面简单跟大家说,你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果,然而别人为什么希望你成功?因为他可以从你的成功当中获得好处。

  但我告诉你,这个只是入门,我今天要跟你谈一下,真正人生的境界到底在哪里?你不成功,可能就是因为境界太低,看看你在哪个层次?然后我们如何去提升?

  因为只有找到这个问题的根源所在,我们才能够找到着力点,不然的话你天天说努力,回家也没啥用。

  来,我们现在来谈一下这个境界,所有的境界基本上就分为7层,很多人己富返贫的原因是第一点,叫做花钱太多,啥意思?就是吃喝嫖赌,不爱学习,从来不投资学习。

  就像很多人你让他来上课,他说没时间,你让他来上课,他说太贵,他宁愿到晚上去喝酒去唱歌,一个晚上花几万他都不觉得贵,给 Ktv的小妹几百几千几万,他都眼睛都不眨一下,结果花几百块钱几千块钱学习,他觉得要他命,这就是钱没有花对的地方,所以他的境界一直都活在底层,叫做动物本能阶段。

  所以这种人有个最大的特点,就是说话做事从来不过脑袋,自己想怎么舒服怎么来,你基本上就跟动物没啥区别,希望说的不是你。

  问问你自己,你有没有在花钱上只关注自己的衣食住行,吃喝嫖赌让自己享受,那只是人生的最低境界而已。

  还有人己富返贫的第二个原因就是投资太作,什么叫投资太作呢?过去赚到钱可能纯粹是因为运气,可能是因为市场的红利,但是他不知道自己是因为过去市场的红利让他赚到钱的,他认为自己能力很强,而自己无所不能,他就乱投资。

  所以这个叫做第二步叫投资太多,然后乱投资的很多项目,结果咋样?血本无归。

  说白了,其实他不要干事,他把钱存在银行收点利息还能过得很好,结果他把所有的钱投资进去了,没了,反而变穷。

  这样的人我见得太多了,希望说的也不是你,因为你根本没有达到第二阶段叫做自我反思。当一个人能够自我反思的时候,他就去他就会怎么样?人生就会迈入一个更大的开始。

  很多人他只会乱花钱,只会乱投资,他只是活在说话做事不过脑子的状态,所以他永远都是在动物的阶段,我觉得这个是不行的,老板要不要提升境界?当然要。

  当然还有很多人赚了一点钱了,换老婆,离婚,基本上家庭没经营好,那一切都完蛋了。

  他说我人生做的最对的决定,找对的一个人结婚。我当初初恋的对象,后来离了5次婚,你可以想象一下,如果我当初跟他结婚的话,他跟我离婚,分走我一半财产,我现在都完蛋了。

  所以家庭要经营好,家庭没经营好,要败掉是很容易的事情,这就是自作孽不可活,这叫婚姻太作。

  第四个叫做子女太作。我发现现在有很多人自己不是富一代,结果却把孩子教育成富二代,忽略的教育孩子,说白了“任何成功都弥补不了教育子女的失败”。

  但是很多人根本没有自我去反思,他无法去思考自己如何去提升自己的境界,然后只是活在表面上,跟人家比一些物质上的东西是因为无法提升。

  第三个境界我们叫做掌控情绪,如果说一个人能够掌控自己的情绪,基本上慢慢就可以变成一个人了。

  来问问在座各位老板,你们现在是自己的情绪来控制自己的大脑,还是自己的大脑来控制自己的情绪?我们都听过一句话,能够把情绪发出来,这只是本能,能够把情绪压下去,这叫做本事。

  所以你现在有没有达到这个境界,很多时候你之所以会跟你的团队闹掰,可能就是因为你掌控不了情绪,说了不该说的话,做了不该做的事,结果就搞砸了。

  所谓知行合一就是想到的事情能够做到,做的时候又能够按照自己想的来进行,这样子你就迈入一个伟大的开始。这样的人基本上就会非常的有可能成为一个优秀的人,成为一个管理者是没有问题的,如果说情绪都掌控不了,管理者都别想当,如果说你能够成为一个知行合一的人,你基本上就能够当一个管理者的,管理好自己,能够管理好团队。

  来,你发现团队管不好什么原因?老板不行,所谓的大将无能,累死三军就在这里来了。

  知行合一之后,我们要上一个层次,时间管理,行动力大大会提升,这时候会专注忘我,当一个人能够专注忘我的时候,他就可以变成一个领导者,这时候他的目标非常的聚焦,他会全身心投入到一件事情上来。

  因为你无法专注忘我,你为什么无法掌控情绪?你为什么无法知行合一?因为你连规律都不了解。

  如果说这个人还能够继续向上提升,这时候他可以变成无我利他,当一个人能够无我利他的时候,慈悲之心就会涌现,这时候他就可以变成一个领袖,领袖跟领导者是有差别的,一个小领导可能只能管十几人,一个领袖可能可以管几百上千人。

  第七个部分那就叫做开悟觉醒。所谓开悟觉醒,我们说为什么一个人找不到自己的使命?因为没有找到自己,不知道自己为什么而来,不知道自己这辈子要去哪里。

  所以在座各位一个老板要让公司改变,先让谁改变?要让公司改变,先让自己改变,要让事情更好,先让自己更好。

  所以,请问一下我们公司业绩不好,现在回归到这里,什么问题?员工问题,还是团队问题,还是产品问题,还是客户问题?

  看这里你看这是员工的个人问题,然后这个是团队的问题,这个是产品的问题。再下来是客户的问题,客户的问题,然后再下来呢,这所有的一切问题都是老板的问题。

  所以老板要提升自己的境界,影响我们成功最大的阻碍不是我们的智商,而是我们的境界,我们又称它为胸怀和格局。

  有没有听过一句话,男人的胸怀都是被委屈给撑大的,但事实上委屈撑大的就是这个过程,思维升级的过程,他才能够包容得了委屈,否则的话一有委屈你就受不了了,你就直接发泄了,你只是动物本人。

  所以,今天晚上我要跟大家讲这堂课核的心目的,就是要教大家拥有一套完整的思维逻辑,为什么?

  因为一个人如果说从山脚下往上看,我们是很渺小的,这时候我们是看不清前方的路,但是如果从山顶上往下看,这时候我们就看得很清楚,我们的路该怎么走。

  所以有一句话这么说,一个人如果没有底层逻辑,他觉得什么东西都是对的,但是做什么都是错的,那么我们应该怎么做?我们不是从底下一层一层往上升,我们要学会站在最顶层往下,当我们能够站在最顶层往下的时候,那么我们的结果完全不一样。

  因为我们能够透视全局,这时候我们就能够清楚的知道,我现在的企业问题,我现在企业的问题,到底是什么原因导致的,就不会埋头在一个点上。

  因为我们说过,一个公司业绩不好,到底是销售技巧不良,还是因为产品不够好,还是因为我们的机制不好,导致员工没有动力?

  如果说你只是站在山脚底下,你可能就觉得员工的销售技巧太差,我去训练员工的销售技巧,但是别忘了有没有可能是因为团队氛围不好,或者公司的分配机制不行,导致员工没有技巧,没有能力。

  所以我们要学会从顶上往下思考,先站得足够高,能够透视全局,这时候我们就能够很清楚的知道路到底该怎么走,这样子我们才能够找到捷径。

  所以我们刚才讲的第一步只是诊断,我刚才跟大家讲的诊断,透过这5个维度,你要去诊断一下你现在的企业无法业绩暴涨、赚到更多钱的原因,到底是什么原因?

  老板自己的问题吗?境界太低问题?还是宏观环境问题?还是产品问题?还是团队问题?还是员工问题?

  想清楚了,这时候我们再来找着力点,否则的话找着力点也是没有用的,一个人如果说没有意识到是自己的问题,改变别人是改变不了的。

  我们如果说要治一个人的病,至少也要找到病因,只有找到病因,我们这时候才有可能一招就能够把问题解决。

  所以,我们刚才讲了这么多叫做第一步叫做诊断,看到没?诊断完了之后,第二步就要找着力点了。

  我要跟大家谈一个很重要的管理学的理念,这个也是一个非常有名的管理学大师说的,o就是我们要知道我们自己的目标,k叫做关键结果。R叫数据指标,所以一个人要实现目标,他要找到一个着力点,只有找到着力点之后才有可能更好的实现目标。

  那么我们在座所有的人,都是渴望能够让自己的业绩怎么样?让自己的业绩变得更好的。那么我们都是做企业的人,做企业的人想要让自己的业绩变得更好,该怎么办?

  那么我们在商业思维里面跟大家说过,所有的目标实现离不开三样东西,第一个叫做产品,第二个叫做团队,第三个叫做客户。

  一个企业的成功产品占33%,团队占33%,客户占33%,另外的1%就是老板本人。当然如果没有老板这1%,后面的一切无从谈起。

  这就是为什么我刚才在跟你聊你企业的问题的时候,我会花很多时间在讲老板,如果老板自己没有改变,改变员工是没有用的,改变产品也是没有用的,改变市场也是没有用的,只有老板自己能够改变了,这时候改变一切才会有用。

  我刚才讲的老板的着力点在于老板的精神境界,你只有提升自己的精神境界,找到状态。比如说我简单举个例子,有很多人最近在抱怨,疫情没完没了,我问你,你现在隔离在家,你出不了的门,却是很多防疫人员回不了的家,跟那些在疫情中死去的人而言,那些被隔离起来的人是很幸福的,因为至少还活着;跟那些隔离的人相比而言,我们现在不能出门不能做生意的人而言,我们还是很幸福的。

  我们做老板的人,如果说能够把心态给放好,能够把境界提升,这时候就不会抱怨外在的所有的一切。

  这时候,当一个人不抱怨外在环境的时候,他就会开始反思自己的公司业绩不好,到底是哪里出了问题,我现在到底应该做哪些事,才有可能实现我的业绩目标。

  我们说着力点产品占33%,客户占33%,团队占百分之33%,老板占1%,通过我刚才讲的7个境界之后,老板的问题我假设已经解决,如果没有解决的话,我等一下还有方法会讲到如何去解决老板的问题。

  现在我们要去分析一下什么叫做着力点,也就是说假设我们要实现1亿的目标,我们要实现1亿的目标,那目标到底是怎么实现的?

  目标的三个条件就是这三个最基本的东西叫做着力点,着力点是啥?就是杠杆的支点,只有这些点做到了才有可能实现目标。

  我们给大家一个着力点的公式,目标等于产品乘以团队再乘以客户,比如说我要实现1亿,我有几种方式可以做到:

  第一种,我的产品单价卖1亿,这时候我的团队只要一个人去找一个客户,我基本上就可以实现我的目标了,这就是所谓的着力点。

  如果说我的产品是1万块钱的,我的客户就要找1万个了,如果说我的客户要找1万个,我的团队可能就要300人到500人了,这就叫做经营的着力点,大家有听懂的请按一。

  在一个企业当中对一个老板的人而言,他的着力点就这三样东西,一个人就是开疆辟土的,就是做好营销,叫做大将军。

  任何一个人,他如果说少了这三个核心的人才,他是不可能把事业做大的。你看一下刘邦,刘邦有谁?刘邦有韩信大将军,有张良做他的军师,有萧何做他的丞相,看到没有?

  朱元璋能成功,大将徐达、常遇春一大堆,然后有刘伯温做他的军师,有李善长做他的丞相。

  来问问你自己,你公司现在有没有这三样东西?如果说没有这三样东西,你缺一角你都无法成功。

  所以我们经营要找到着力点,所以经营的背后是什么?经营的背后是人才,没有人才我们自然经营不了经营,也就是说实现这个目标,我们这个着力点之后,那么我们先思考。

  我先给大家讲个案例,也许你听过这个案例,但是我还是有必要来跟你分析一下,也就是说我们一个人要成功,必须从成功走向成功,如何才能从成功走向成功?

  核心关键就是要知道,我去年的目标是如何实现的,我去年的目标是如何实现的,我只有找到去年赚钱的规律,这时候我进行放大才有可能实现我的目标。

  比如说我去年做4,000万,我今年要做一个亿,如何才能做到一个亿?背后的核心着力点是我就要想办法,产品、团队、客户三个维度同时改变。

  这个着力点,我13年的时候做了4,000万,这时候我要去分析一下我这个4,000万是怎么赚来的,我必须要找到我的三角形是什么样子的,我要从成功走向成功,我当时的产品单价4万,我的团队有60个人,我的客户有4000个人,我就会发现我的三角形是什么样的,我的经营模型是什么样的。

  我找到我的模型之后,我发现我的产品卖了1000个,我的每个人做的66.67万的业绩。我的客户平均消费1万块钱,去年客户在我这里消费1万块钱。

  你看啊,这13年我14年要变成1亿,我就是从4,000万变成1亿,要增加2.5倍,增加2.5倍就相当于我原来的三角形是这个样子的,现在三角形要变成这个样子。

  当我找到我的每个着力点之后,我要变成2.5倍,我就有几种方法了,大家思考,第一个我可以不可以把我的产品涨价2.5倍,把它变成10万, 10万块钱的产品,如果同样能够找到1000个人给我买,是不是也有1亿?

  第二个我可以把团队的人数从60个人变成150个人,是不是也可以?或者说我的产品单价4万,我推出2.5个,2.5个产品,每个4万是不是也有10万,有听懂了吗?或者说我这个团队的人数原来是60个人,现在把它变成150个人,每个人都能够做66.67万,是不是也能实现业绩?

  或者说原来每个人做66.67万业绩,我现在想办法提升他的能力,让他能够用更短的时间内取得更好的效果,这样子让每个人也能够做180万左右,这样子我也能够实现我的目标。

  另外一个就是我把团队客户数量变成1万人,增加2.5倍。当我能够把我的客户数量增加2.5倍的时候,这时候就有可能我也能够做到一个亿,这就是所谓的经营着力点。

  我现在这样子弄完之后我画清楚一点给大家,大家就能够明白了,也就是说我要实现我的什么?我的目标。它有一个经营的公式,经营的公式是我首先要知道我的目标是什么,这就是回到我们刚才说的诊断的第一步,我的目标是什么?我的目标是我要赚多少钱,我要做多少营业额,这叫做我的目标。

  第二个我要有团队,因为如果说没有团队,我肯定是做不出产品的,没有团队我也无法把产品给卖出去了。

  第三个我要有客户,如果没有客户,我的团队谁来养活?没有客户我的产品卖给谁?

  记住啊,要想赚到钱,这三者缺一不可。因为这个逻辑的关系,它三角形是一个乘法的关系,并不是加法。在这个过程中,如果说你某一条边是0,任何东西乘以0都是0,有听懂的请按1。

  所以并不是说掌握趋势最重要,但是如果说你趋势掌握了,没有系统也不行,你系统掌握了,没有团队也不行,你光有团队都没有员工也不行,所以它是一个层层递进的关系,是由内而外或者说由外而内,一层一层放大缩小的。

  所以对应的这样的一个过程,就可以把它做一个延伸。这时候你就可以找到你企业的经营的着力点,看好,我要实现目标,至少要有这三个条件。

  这三个条件当中我们就可以分工一下,分工完出现啥状况,分工完,我们就会发现真正的逻辑。

  第二个叫做路径。这个路径就是我的着力点,我到底要做什么才能实现我的目标?就像我刚才讲的,我要做什么才有可能赚到一个亿,我要做什么才有可能增加2.5倍的业绩,这就叫做着力点。当我能够找到这个着力点,我们称它为路径之外,我们称它为什么?着力点。

  我们找到之后,我们接下来我们就要配备相应的资源来看,三个点是我大的经营着力点,但是每个点的背后我同样可以提升。

  比如说我刚才说我的产品单价4万,现在一下子要涨到10万,有没有可能?我突然间把产品涨价2.5倍之后变贵了,客户不买了有没有可能?有的请按1。

  这时候我可以不可以,我的产品还是卖4万,但是我现在再推出几款,让客户买了a产品之后必须买的b产品,这时候客户就有可能买2.5个4万的产品,这样子我是不是也可以让营业额提升到1亿,听懂的请按一。

  这时候我们叫做第一步,我叫做增加新产品,我增加一个新产品出来,有没有可能让我的业绩变得更好,答案肯定是有的。

  因为原来买过我东西的客户,看在我有新产品的份上,他再买一个,这时候我卖给原来的老客户,我的业绩就变好了,发现了没有?听懂的请按一。

  这是第一个方法。第二个方法是我原来你没有发现我原来有4000个客户,只有1000个人买,那很显然可能我的东西吸引力不够,所以4000个人当中只有25%的人会买,我现在如何让我的产品的吸引力能够变得更高一点?当我能够让我的产品的吸引力变得更高的话,有没有可能别人下单的速度会变得更快?

  第二步叫做增加产品的吸引力。当我能够提升产品的吸引力,让产品物超所值,原来4个人看了有1个人买,现在4个人看的可能有2个人买,这时候我的业绩就翻了1倍了,有听懂了吗?听懂的请按一。

  然后还有一种方法,我们可以涨价,我就是把4万单价的产品把它涨到10万,这时候还是1000个人买,但是我业绩依然变成了一,大家有听懂的请按一。

  好,我刚才说的只是营业额,大家要搞清楚这件事情,营业额的背后是什么?就是我们刚才在讲的资源,有没有可能我的营业额做高了,我并没有完全赚到很多的钱,当然是有的。

  这时候我们做生意的目的是啥?我们做生意的目的是要赚到更多的利润,有没有可能东西卖得很好,没赚到钱。

  我除了营业额要提升的同时,我也要想办法让我的什么?要让我的利润变得更高,我可以做一件事情,啥事我可以降低成本,这是什么概念?

  这个其实就是一个商业的底层逻辑,看所有的生意背后都是这样子的,10-9=1,啥意思?这个叫收入,这个叫支出,收入减去支出等于毛利,我们叫做利润。

  所以我们要把生意做得更好,显然要不要提升收入,提升收入,我们增加新产品,卖给老客户可以增加收入,我们把产品变得更有吸引力,让产品变得更好卖,也可以提升收入,我把产品涨价也可以提升收入。

  如果说这三个维度都无法提升收入,你看我这个10-9=1,我11-9,这叫收入增加,我的利润就变高了。

  如果说我的收入无法增加的情况下,我只能去降低成本了,降低成本把它变成8块钱,这时候我也可以提升我的利润2块。大家有听懂的请按1。

  做生意要赚到钱,我们的目标是要赚到营业额的同时也要赚到利润,这叫做经营的着力点。

  我们找到业绩无法增长的原因,又找到如何增长业绩的着力点,我们就知道到底我应该怎么做,你看有没有可能过去我的产品不好,现在我把产品的吸引力变得更好,这时候有没有可能所有的问题都解决了。

  比如说我过去的成本一直很高,现在我把成本降低,我的利润有没有可能提升?有没有可能我公司就一款产品,那些我的客户买的人都买了,这时候我再卖给他,他也不可能再买了,这时候我们是不是要有新的产品再卖给他,这时候他可能就买了,大家有听懂的请按1。

  第二个团队的维度,我只有60个人,每个人做66.6万业绩,我要让我的业绩增加2.5倍,我能不能把我的团队人数变多?这就是这个着力点叫做增加团队的人数。

  当我能够增加团队的人数,这时候60个人打仗跟150个人打仗,哪个赢的概率高一点?显然人多力量大,这时候我们把公司的团队人员增加,我们的业绩也可能会好起来。大家有听懂的请按1。

  第二个,我原来每个员工做66.67万的业绩,那是因为他们销售技巧太差,可能碰到10个客户只能成交1个。现在我要想办法培训一下我的员工的能力,让他见到10个客户能够成交2个或者成交5个,我的业绩就增加2倍到5倍了。大家有听懂的请按1。

  大家一定要记住啊,经营的背后是人才,我们培训员工会花很多钱,但不培训员工会花更多钱,有听懂的请按1,所以我增加人数,团队人数有可能会增加成本,有没有发现?

  团队人数一增加,有没有可能成本增加?办公成本增加,工资成本增加,我可以换一种方式,我可以增加我的团队的成才率,提升什么?

  提升成才率。原来一个员工加入我公司,要三个月才能够把东西卖出去,现在有没有可能经过我的培训,一个月就可以把东西卖出去。

  原来我的业务员水平太差,拜访100个客户只能成交1个,现在有没有可能让我的业务员拜访100个客户能够成交10个,这就叫做成才率,能力提升。大家有听懂的请按1。

  第三个就是提升员工的人均产值,什么叫人均产值?所谓人均产值就是原来我公司60个人做4000万,是吧?大家我问你,我为什么要把业绩做到1亿,我业绩做到1亿,显然是为了让我的利润变得更高,是不是?我利润如何变得更高,要么收入增加,要么成本降低。

  我发现我原来60个人工资还是蛮高的,我现在如果说我现在不用60个人,我现在30个人或者20个人,我也能够干4000万,有没有可能每个人就能够干200万,这时候我公司的利润自然就提升了,因为我成本降低了,我的利润也提升了,所以这叫做提升人均产值。

  有些人他可能并不是做团队的,他可能是开了很多分店,你开一个分店跟开两个分店,这就是开增加团队的人数一样。你看你原来100平米做100万,现在如果说要变200万,就再开一个100平米的店,这是一种方法,这叫做增加新店的数量,增加团队人数一样的。

  另外一种是原来100平米做100万,100平米的租金很高,我有没有可能我只要50平米也能做100万,这就叫做提升人均产出了,这叫做提升坪效,每平方米产生的效率,一个人均产值是每个人能够带来多少钱,坪效是每平方米能够产出的利润或者业绩,有听懂的请按1。

  还有另外一点,有没有可能我的员工去年60个很优秀,但是员工优秀之后会被对手给挖走,当我的团队被对手给挖走之后,就没有人给我赚钱了,我这样子是不是会失去很多钱,所以我还有一个办法,要想办法降低流失率,啥意思?

  原来我60个员工每年至少会跑掉6个,现在我要想办法如何让这60个员工都没有一个人跑,这叫降低流失率。

  当我能够降低员工的流失率,让员工都留在我的身边,因为继续为活,这时候我的业绩有没有可能变得更好?答案当然是有的,大家有听懂的请按1。

  所以这已经是两个维度,两个维度,有没有听说过道生一,一生二,二生三,三生万物。我只是简单跟大家拆解一下,有没有发现任何一点做好,有没有可能增加我们公司的利润?答案是显而易见的,有听懂的请按1

  第三个,我只有4000个客户,每个人最多买1万,那也就只能做4,000万,一个客户最多只有1万块钱,都被我收了,我现在再逼他也拿不出钱,我现在怎么办?我现在把4000个客户变成1万个客户,这时候是不是可以增加客户的人数,这叫增加客户的人数。

  大家有没有发现我从4000个客户变成1万个客户,每个人消费1万是变成1个亿的,有听懂的请按1。

  第二个,我原来100个客户,我的业务员碰到他只会成交一个,现在我用产品变得更好,或者说让我的团队的人员水平变得更高,让100个客户有5个人买或者10个人买,这时候我的成交率就不一样了,这叫做提升成交率。

  当我能够提升成交率,业绩完全不一样,原来10个人里面1个人买,现在10个人里面2个人买,我业绩就翻了1倍了,有听懂的请按1

  还有第三个,我可以增加客户重复购买的次数,啥意思?原来一年只买一次,我现在想办法让客户重复购买。给他举个例子大家就明白了,原来我们小时候刷牙的时候,牙膏是不是都是很小瓶的?牙膏的口很小,我们每一次挤出来就那么跟牙膏一样的长度,所以牙膏的销量一直无法提升。一个人买了一瓶牙膏之后,一个月都没有洗完,这个宝洁公司要赚我们钱,那是不是要等一个月之后才能再赚卖一瓶牙膏的钱,业绩无法变得更好。

  所以他就想到一个办法,教育我们的客户,来每天早上要刷牙,晚上要刷牙,这样子我们原来一天刷一次牙,一瓶牙膏用30天,现在一天刷两次牙,15天牙膏就用完了。这样子我们一个月就有可能要买两瓶牙膏,宝洁公司的业绩就翻了一倍。

  后来他发现每天早上刷牙,晚上刷牙,又教人家中午刷牙,销量还是无法增加。然后他就出资100万美金,谁能够想到一个点子,能够让牙膏的销量增加的线万美金。

  结果他公司有个扫地的保洁阿姨,就给了他老板一张纸条,老板一看太棒了,就给了保洁阿姨100万美金,保洁阿姨给的点子是把牙膏的口给我变大一倍。

  为什么这么说?因为我们每一次刷牙的时候挤出来的牙膏长度是一样的,原来的牙膏很小的话,细细的可以挤很久,现在把牙膏变成大瓶的口变得很大,我们每一次挤出来的长度是一样的话,每次挤出来的牙膏也增加了一倍,这样子消耗量就会很大。

  所以这就是增加客户同户购买的次数。一年买一个月买一次的人,现在变成一个月买三次,假设一年它业绩就可以增加三倍了,大家有听懂的请按1

  所以你没有发现这些都是增加业绩,具体的方法看到没有?还有一个我好不容易开发的客户,结果又送礼又吃饭了,花了很多钱才跟他建立关系,他只是跟我买了一次东西之后,没过多久就被我的同行竞争对手挖走了,或者说他跑投入了竞争对手的怀抱,不跟我继续买了,我是不是白干?这就是要降低流失率。

  你看降低什么?客户的流失率。这里员工我们叫做流失率,也可以,我们可以降低离职率,防止员工怎么样?离职。

  来我接下来用 PPT展示给你看一下啥叫经营着力点。你要帮我翻到那一页这里来。

  团队维维度我们可以增加团队的人数,提高成才率,提高人均产出,也可以降低离职率。

  客户的维度,我们可以增加客户的数量,也可以提高成交率,也可以增加终身价值,也可以降低流失率,这就是所谓的经营着力点。

  来,我这样举个例子大家就能够明白了,我不知道你人生有没有那种经历,感觉身上某个地方好痒,某个地方好痒,你就很不舒服,这时候你一直在挠,挠,没有挠到那个点还是很痒。当你能够挠到那个点只要一勾好舒服,有没有发现?

  我相信每个人都有这样的经历,你现在的企业经营你一直都无法解决问题,你发现了没有?你为什么一直都无法解决这些问题呢?你之所以无法解决这些问题的原因,是因为你没有找到这个点,没有找到挠痒痒那个点,所以你一直无法把那个问题解决,当你能够找到那个点之后,问题就解决了。

  所以这时候我们做老板的人,最聪明的一点就在于,我就不画了,我就直接用这个叫做策略选择,我们要去选一下哪些是高可行性的,哪些是高效果的,哪些是低可行性的,哪些是低效果的。

  这时候你会发现在刚才所有的策略当中,有的是高可行性的,有的是高效果的,有的是高可行性的,有的是低效果的,有的是低可行性的,有的是高效果的,有的是低可行性的,有的是低效果。

  然后这时候我们去看一下到底哪个我们能用来现在我们来看一下,对于做老板的人而言,因为他站在最高处你帮我切回去,做老板的人而言,站在最高处,几乎所有的点他都能用每一个点他都可行性,但是效果怎么样?这时候就要去研究了。

  所以,我们做老板的人叫策略选择,看一下哪个方法最适合我,小投入大产出,大家有听懂的请按1

  对于业务人员他的着力点是什么?做业务的人员他的着力点是,你看做业务的人员能不能说把产品涨价,他能不能改变产品的包装?他能不能说公司推出新产品,业务员是无法做到这一点。

  那业务员能不能说我增加团队的数量,业务员能不能说我去培训我的员工,他自己都需要别人培训。

  所以对于业务员而言,他的着力点只能可行的就是想办法增加客户的数量,或者增加成交率,或者提升客户重复购买的次数,这叫终身价值,终身价值,或者是让客户继续跟他购买,不要流失掉,这就是业务员的维度。

  如果说是经理,那经理不一样,经理就要去思考,我不是靠自己,我还靠我的团队,我有没有可能教会我的业务员去增加更多客户数量,当然可以。我能不能培训一下我的员工,让他说服力变得更好,让他提升成交率,当然可以,我能不能去招更多的业务员,让他们业绩变得更好,所以经理的维度,管理者的维度,他就可以增加团队的维度。

  做管理的人,做经理的人他也是无法推出新产品的,只有谁才有能力推出新产品?公司总监给公司建议,我们公司应该推出一个什么新产品了。

  我们只有找到这些着力点,然后再去看看自己我到底哪个,我画在这里大家会更明白,哪个高可行性高效果的,哪个是低可行性。

  如果一个业务员在那里等着,等公司推出新产品,基本上就歇菜了。业务人员的职责就是想办法,哪怕公司给我的是稻草,我都要想办法卖给更多的人,不能等着到时候让公司推出新产品,到时候我再来卖。

  有听明白吗?我们只有找到上线之后,怎么样?高可行性、低效果、高可行性,这叫低可行性,高效果,这就有点赌博了,这条路根本走不通,但是万一成功的能成功。

  很多人为什么失败你们知道吗?很多人失败都是在做这件事情,他很少去思考自己的资源是否匹配,没有去思考自己的资源是匹配。举例,体现在哪里?很多人他从来都在想,万一我成功了,能够赚到多少钱,他从来都没有去思考,万一我失败了,我能够承担得起多少损失。

  所以哪些策略最适合我们要去研究一下,当然就是高可行性怎么样?高效果。对一个业务员而言,我要想办法让我的业绩变得更好,我就想办法去拜访更多客户了,这个是可以提升效果的,也可以是可行性的。然后我可不可以去想办法去提升我的能力,让我的说服力变得更强。

  10个客户原来成交1个,现在说服力变强之后,产品介绍的技巧提升之后,10个客户成交2个,这就叫做高可行性高效果,有听懂的请按1。

  或者说我把服务做得更好一点,让买过一次的客户能够买第二次,买第三次,这也是可以来可以执行的。我们只有找到这个着力点之后,我们才有可能真正取得成功。大家能听懂的请按1。

  我刚才讲的两点应该说讲得很细,我不知道大家能不能听懂,能听懂的人请按1。

  第三步,我们刚才只是讲这两步,第一步诊断找到无法无法实现目标的原因。第二步找着力点,我们要知道我们干什么事能够让我们的业绩变得更好。

  我这样举个例子,有没有听过一句话叫做:“沿着旧地图发现不了新大陆”。无数的人为什么得不到一个好的结果?因为都是按照过去的行为,重复过去的行为只会得到现在的结果。

  假如想要让结果变得更好,行为要不要改变?当然要。那行为怎么产生?行为是我们决定产生的,决定是怎么产生的?决定是我们的思维产生的。

  也就是说有什么样的思维就会产生什么样的决定,有什么样的决定就会产生什么样的行为,有什么样的行为就会产生什么样的结果。

  所以我现在跟你谈最核心的部分逻辑,听好了,现在我们所有的人最大的问题是我们一直按照过去的想法,想要改变现在的结果。

  第一个,所有的问题可以归结为钱的问题。虽然钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的,钱的问题是什么?钱的问题其实经济的问题。

  各位做老板的人为什么没钱?做业务的人员为什么没钱?公司没有钱,当然是因为没有利润了,那就是财务的问题。

  经济的问题是财务的问题引起的,财务的问题是由什么引起的?公司的业务引起的,因为没有办法把东西卖出去,把钱收回来,这时候公司自然就没有收入,只有支出,那当然就财务欠问题,财务出现问题,当然钱花光了就经济问题了。

  请问一下业务为什么没有做好?产品没有卖出去?管理不行,当我们管理不行业绩当然就不行,业绩不行,财务当然出问题,财务出问题自然就没钱了。

  管理问题背后是什么?管理问题背后其实就是文化的问题,因为文化不行,老板顶层的设计没做好。

  就像我们盖房子一样,请问盖房子是先挖地基,还是先设定一个房子要盖成什么样?只有先知道我们要盖成什么样,我们才知道我们要挖多深多宽的地基,或者你这里盲目弄地基,到时候盖30层的楼,跟盖3层的楼的地基是不一样的,所以这叫顶层设计——文化。

  对,就是这张图,经济的问题是由财务的问题引起的,财务的问题是业务问题引起的,业务问题是管理问题引起的,管理问题是由文化问题引起的。

  任何一个环节出问题,你们都在老鼠圈里面永远都出不来。所以比尔盖茨说的一句话很经典:“人生最害怕的就是陷入自己的方式”。

  你们现在为什么经济不好?你们为什么现在经济不好,任何一个环节出问题都会导致你们经济危机。

  所以我们在企业里面都听过一句话,“定单解千愁,业绩治百病”,你有没有发现现在疫情,很多人无法出去工作,收入就出问题了,是因为经济出问题是因为财务出问题,财务紧张,财务紧张是因为没有去工作,这时候自然投资理财各方面都出现问题,所以我们要不要打断这个惯性?

  我现在教大家从顶层往下设计,听好,没有顶层设计的人做什么都错,这个惯性是一个什么?

  这个惯性是记住企业所有的问题,企业的核心它是利润,做企业如果没有赚到钱,那就是一种罪恶。因为如果说你没办法赚到钱,你就没有办法给员工发工资,你也没有办法钱给供应商,你也无法养家糊口,那显然是不行的。

  所以做企业显然是要赚钱。利润的核心是经营,经营的核心是人才,人才的核心是激励,激励的核心是分配,分配的核心是绩效,绩效的核心预算。

  所以我刚才跟大家讲的大半天的经营着力点,所谓的kr就是数据,我刚才说4000万要变成一个亿,发现了没有?4000万变成一个亿,如何变一个亿?是不是要有数字乘以2.5倍?这就是所谓的预算,这个预算就是回到这里了。

  刚才说的我的目标,目标是什么?我的路径是什么?我要配备什么资源,所以我们无数的公司都是在恶性循环当中,一直都在那里循环着。

  企业经营不善的背后其实就是因为目

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